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            行業新聞

            央媒深度報道丨付鋼:在醫藥行業下行期探尋新動能

            發布時間:2022-12-05 11:12

            醫藥健康行業生態正在重塑。

            今年前三季度,我國醫藥制造業規模以上工業企業營收20970.5億元,利潤總額為3203.8億元,同比增速分別為-2.2%、-29.3%,均低于全國工業整體水平。與此同時,藥品“兩票制”、仿制藥一致性評價、集采擴圍、醫保談判等行業新政持續推進,疊加疫情影響,醫藥行業發展面臨不少挑戰。

            不過,硬幣的另一面是,民眾多元化、多層次的醫療健康需求有待進一步滿足,國家對衛生醫療事業的重視程度還在不斷提升。

            黨的二十大報告提出“把保障人民健康放在優先發展的戰略位置,完善人民健康促進政策”,并對“推進健康中國建設”作出部署。

            優質醫藥健康服務可及性的提升,是推進健康中國建設的重要條件之一。而不斷促進創新領先的醫藥行業技術實現落地轉化、推進更多真正能優化醫療場景的健康產品進入市場,滿足民眾日益增長的醫療健康需求,則是健康中國的應有之義。

            在行業下行期,如何在緊跟國家衛生健康發展戰略的同時,探尋自身發展新動能,這是醫藥人的必答題。

             

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            百洋醫藥集團董事長付鋼

             

            “當下破局的關鍵在于,既要避免結構性浪費,還要推進顛覆式創新?!卑傺筢t藥集團董事長付鋼在近日舉辦的第15屆西普會——中國健康產業(國際)生態大會上演講時如是研判。

            在他的引領下,深耕醫藥行業17年的百洋,正沿著高質量發展新航道扎實前行。

            形勢:行業下行壓力加大

            除了醫藥制造業整體營收和利潤下滑,零售藥店市場也進入了增速放緩、利潤降低的階段。

            根據中康資訊數據,2012-2021年十年間,全國零售藥店銷售規模從2309億增加到4923億元,但增速卻一直處于下滑態勢,從13.2%降至2%。

            作為市場信心風向標的投資也不太景氣。在一些公開場合,“資本寒冬”被頻頻提起。

            從資本市場表現看,今年上半年,港股IPO數量和募集資金均同比大幅度下滑,上半年IPO數量下滑54%,募集資金下滑89%,A股醫療健康企業IPO數量同比下降29%。而且,由于商業化表現不力,加之醫??刭M、疫情等影響,許多生物醫藥公司市值從高點跌去七八成,初創公司的估值也大幅下降。

            此外,醫藥行業的盈利水平仍不容樂觀。隨著醫改不斷深入,我國對醫療費用的總體控制不斷加強。集采、醫保談判等政策的實施,使得藥品整體價格水平呈下降趨勢,部分品種甚至大幅下降,對很多藥企的盈利能力造成了明顯影響。

            “從市場表現來看,當下中國醫藥行業確實面臨下行的壓力,但對企業來講,仍然有逆勢而上的機會?!?/p>

            在付鋼看來,從大趨勢看,行業下行將帶來兩個必然結果:一是引起合并同類項產生巨頭;二是產生顛覆式創新并帶來行業秩序的重構。

            這種情況下,數千家藥企不可避免要經歷一番優勝劣汰,雖然會有陣痛,但也是入局者增強能力、脫穎而出的契機。

            “寒冬過去,總會有春意盎然!”付鋼說。

            出路:降本提效促創新

            醫藥行業新變局下,機遇與挑戰并存,藥企如何轉危為機?在付鋼看來,解決結構性成本問題至關重要。

            首先要解決的是量效關系錯配問題。

            一直以來,“小散亂”現象始終是我國醫藥行業的突出問題之一。比如供給端,我國有約2.8萬家醫療器械生產企業,逾4500家藥品生產企業;流通端,有《藥品經營許可證》持證企業逾60萬家,其中,批發企業1.34萬家。

            “小散亂的格局,直接造成了低水平的量效關系?!备朵摫硎?,國內最大藥廠的收入不到百億美元,流通領域也非常分散,6500多家連鎖藥店下轄門店共33.7萬家,還有25萬余家都是零售單體藥店。

            和全球制藥巨頭相比,國內藥企營收更顯差距懸殊。2021年全球藥企營收20強排行榜上,美國占了9家,其次是德國、瑞士、英國等,中國沒有企業入圍。其中,排在首位的美國強生營業收入高達937.7億美元。

            與此同時,創新成本失控問題也值得關注。

            “創新最大的成本就是決策立項錯誤,基礎研究環節缺失是我國生物醫藥領域泡沫化的主要原因?!痹诟朵摽磥?,創新藥的研發需要化學、生物化學、藥劑學、藥物化學、藥物分析、藥動學、毒理學等多學科的技術支撐。創新藥的研發應以患者為中心,圍繞優化臨床醫療場景,向切實提高療效、降低不良反應、提高患者依從性和可及性等方向努力。

            對藥企來說,首先要研發出優質藥物,還要盡可能讓更多患者知道藥物的存在并購買、使用,所以創新研發能力和商業化能力兩者都不可或缺。

            一份對于國內564家藥企的分析報告顯示,2021年,包括部分中國傳統藥企巨頭在內的64家藥企銷售費用率超過50%。這份報告同時指出,不少企業銷售費用增速越來越快,營收增速卻越來越慢。

            尤其是生物制藥、醫療器械板塊企業。2021年,生物制藥企業的銷售費用增長中位數為19.56%,而營收增長中位數為18.87%;醫療器械領域銷售費用增長中位數為23.56%,營收增長中位數只有19.43%。

            “問題在于營銷資源的結構性浪費?!备朵摲治?,模糊的目標、空白的城市、無效的傳播、錯誤的節奏四方面原因,導致了這一結果。

            比如,對藥企而言,全國數十萬家藥店,只有精準選擇合適的藥店終端去投放藥品,方能獲得事半功倍的效果,而這需要大量數據的積累和數字化能力的支撐。又如,不少歷史悠久的藥物品牌仍然停留在區域性品牌階段,在有限的城市獲得不錯的份額,但在大部分城市市場依然是空白,這也是營銷資源的浪費。此外,一款新藥上市后將歷經導入期、成長期、成熟期和成熟后期等品牌周期,要想獲得良好的營銷成果,必須把握不同階段的規律和需求,合理配置營銷資源。

            醫藥行業下行期,企業要想逆勢上行,在解決結構性成本問題的同時,還有賴于顛覆式創新。

            目前國內創新藥呈現出“冰火兩重天”的態勢。一方面,本土藥企自主研發能力不斷提升,國產上市新藥數量不斷創新高,2021年就有25款新藥上市,在研創新藥數量也排在全球第二位;另一方面,創新同質化問題浮出水面,大多數國產創新藥主要集中在國外已經得到驗證的靶點和技術賽道,存在大量同靶點扎堆的情況。嚴重同質化研發導致國產新藥在上市后就面臨激烈的市場競爭,甚至陷入價格戰。

            創新不易,但并非無章可循。

            “所有的決策失誤,歸根結底都是因為信息不全?!备朵摫硎?,研發創新方面,需要把握中國特色創新藥研發的內在規律、做好患者為中心的品類優化,并推進數字化能力中心的建設。

            樣本:“雙輪驅動”下的加速度

            醫藥行業大變局之下,能否最大化降低營銷費用和流通成本,讓藥品盡快進入應用場景并廣泛覆蓋,關乎藥企生存和發展。

            劍指醫藥行業營銷資源的結構性浪費、商業化效率低下等痛點,百洋搭建的第三方商業化平臺已運行多年。

            “當今行業內各具特色的第三方平臺,為提升行業效率給出了更多選擇?!备朵搶⒌谌缴虡I化平臺視為醫藥行業創新的推手,志在幫助優秀的品牌快速進入應用場景,從而優化行業營銷費用率,讓更多的資源能投入到創新研發,惠及患者。

            這并非“自賣自夸”。作為國內A股市場唯一的第三方商業化平臺,百洋醫藥十多年來在醫院、零售、第三終端等全渠道資源的廣泛積累,讓付鋼信心十足。

            “三大優勢”或許可以定義百洋打造的專業第三方商業化平臺。

            首先是基于品類研究的品牌管理體系。在付鋼看來,所謂品類研究,本質上就是以患者為核心的醫療場景優化,簡言之,平臺所選品牌一定要能優化醫療場景,切實滿足民眾健康需求。

            據了解,百洋醫藥在OTC和大健康、OTX等處方藥、腫瘤等疾病重癥藥以及高端醫療器械形成多品牌矩陣,既有進口鈣領先品牌迪巧、化學性消化不良領導品牌泌特等OTC和處方藥知名品牌,也運營著上海誼眾的紫杉醇膠束紫晟等重磅新藥。

            不僅如此,平臺還專門組建“挑剔喵”團隊,挑選并引入功效型護膚品,助力零售藥店提升坪效。

            “功效型護膚品需要線下體驗,藥店是最好的場景。未來2-5年,它有望成為零售藥店增速最快的品類,不過這要求藥店要有駕馭品類的能力?!备朵撜f。

            在健全的品牌管理體系基礎上,百洋建立了完善的數字化銷售潛力評估體系。在全數據平臺市場地圖精準制導下,模糊的目標、空白的城市、無效的傳播等醫藥行業營銷頑疾,一一被破解。

            此外,百洋也會根據品牌生命周期的不同階段為品牌科學配置資源,比如導入期定位原點人群,成長期致力于快速復制、引爆話題,成熟期培養人群使用習慣……一切都是有據可循,“科學的資源配置方法,可以明顯減少結構性浪費,進而提升品牌的價值回報”。

            作為醫藥行業創新的推手,百洋的努力不止于商業化平臺,助力顛覆式創新的百洋模式也正在開花結果。

            “百洋的創新戰略不是閉門造車,而是與國家隊合作?!备朵摫硎?,基礎研究的強化乃至突破對新藥研發至關重要。在鼓勵突破“卡脖子”技術、鼓勵自主研發的政策大背景下,對藥企而言,最關鍵的任務就是要將國家級科研院所的科研成果轉化成產品、變成產業。

            基于此,聚焦創新藥、高端醫療器械、技術轉化平臺三大價值賽道,百洋選擇與國家隊合作,促進科研成果轉化。清華大學工程物理系、北京大學醫學部、中國醫學科學院阜外醫院、中國醫科院蘇州系統所等國家級科研院所,都成為了百洋攜手的對象。

            知易行難??蒲谐晒D化不易,付鋼有著清晰的認知,如何提升成功率也是百洋努力達成的目標。

            “一廂情愿給錢是遠遠不夠的,我們需要有專業的市場研究團隊去識別項目能否優化醫療場景,要有成熟的生產制造平臺,要有豐富的臨床資源對成果進行快速驗證,還要有完善的投資孵化體系,以及強大的市場營銷能力去幫助創新技術、創新產品實現商業價值?!备朵摫硎?。

            用心培土,靜待花開。

            百洋布局的創新項目開始不斷結出豐碩的果實:高端緩控釋制劑、中醫藥現代化研發、腫瘤創新藥、全磁懸浮人工心臟、醫用直線加速器前沿產品、高端醫療影像設備,以及靶向蛋白降解技術……一家又一家行業新秀的崛起,在填補醫藥行業空白、滿足民眾多元化多層次醫療健康需求的同時,也正在和百洋一起構造無邊界的生態型Big Pharma。

            “溫和,堅持,有明確的方向”,是百洋倡導和堅持的駱駝文化。一如駱駝,在醫藥行業大變局之下,百洋致力于解決結構性浪費難題、推進顛覆性創新的努力從未停下,而其穩健扎實的探索和實踐,則為行業提供了下行期逆勢上行的最佳樣本。

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